Programa Ejecutivo
De vendedor tradicional a consultor estratégico comercial
Un método sistémico para vender servicios, soluciones e intangibles con diagnóstico, escucha, asesoría, construcción de valor, negociación y cierre.
- 8 semanas
- 8 clases presenciales
- Plataforma Moodle Online
- Tutor académico 24/7
+35 años
de experiencia en ventas consultivas
Promoción vigente
$248
Normal $489
Ventas B2C
B2B Corporativo
Servicios
Soluciones
Intangibles
Consultoría
Más que vender
Un enfoque estratégico para construir confianza y decisión
¿Te resulta familiar?
¿Vendes productos o servicios, pero te cuesta cerrar decisiones?
“Le envié la información y nunca volvió a responder.”
“Me preguntan el precio antes de que pueda explicar el valor.”
“Termino negociando descuentos para poder cerrar.”
“Tengo conversaciones, pero no suficientes decisiones de compra.”
“Siento que estamos presentando demasiado y diagnosticando muy poco.”
El problema no siempre está en el producto
Muchas ventas se pierden por falta de un método profesional de gestión de la conversación comercial. Se improvisa, se presenta demasiado pronto, se habla más del producto que del problema del cliente y se intenta convencer en lugar de diagnosticar.
- Presenta demasiado pronto
- Hace pocas preguntas
- Habla más de la oferta que del problema
- Negocia precio antes de construir valor
El Método IBT
De la conversación a la decisión
Situación
Comprender el contexto actual del cliente.
Problema
Identificar aquello que realmente dificulta sus resultados.
Consecuencia
Ayudar al cliente a reconocer qué ocurre si esa situación continúa.
Objetivo
Entender hacia dónde quiere avanzar.
Necesidad
Determinar qué necesita realmente para alcanzar ese objetivo.
Propuesta
Presentar una solución relacionada directamente con su necesidad.
Valor
Demostrar por qué esa solución tiene sentido para el cliente.
Cierre
Facilitar una decisión clara, profesional y alineada a valor.
¿Qué vas a dominar?
Competencias para transformar tu forma de vender
01
Diagnosticar necesidades reales antes de presentar una solución.
02
Preguntar estratégicamente para ayudar al cliente a pensar y decidir.
03
Escuchar de forma activa para detectar información comercial clave.
04
Construir valor y dejar de competir solo por precio.
05
Presentar propuestas a la medida del cliente.
06
Manejar objeciones y reenmarcarlas como oportunidades.
07
Negociar y cerrar con mayor profesionalismo.
08
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Módulos del programa
Los 8 mecanismos sistémicos para vender mejor
Fundamentos de la Venta Consultiva
Los principios para pasar de una venta tradicional a una venta basada en diagnóstico y asesoría.
Investigación y planificación previa a la llamada
Cómo prepararte antes del primer contacto y mejorar la calidad de cada conversación.
Construyendo relaciones y credibilidad
Cómo generar confianza y posicionarte como profesional que aporta valor.
Preguntas de diagnóstico y escucha activa
Cómo descubrir necesidades reales con preguntas estratégicas y enfoque comercial.
Elaborando y presentando soluciones a la medida
Cómo conectar la propuesta con las necesidades específicas del cliente.
Manejo de objeciones y reencuadre
Cómo comprender las objeciones y convertirlas en oportunidades para avanzar.
Estrategias de negociación y cierre
Cómo conducir la conversación hacia una decisión clara y profesional.
Crecimiento de cuentas y relaciones estratégicas
Cómo transformar una venta puntual en una relación comercial rentable a largo plazo.
¿Para quién es?
Diseñado para profesionales, teams y ejecutivos que quieren elevar su nivel comercial
B2C Ejecutivo
- Servicios
- Soluciones
- Productos de alto valor
- Educación
- Consultoría
- Seguros y servicios financieros
B2B Corporativo
- Generar mejores oportunidades
- Diagnosticar necesidades empresariales
- Presentar soluciones a la medida
- Negociar con mayor profesionalismo
- Manejar objeciones y cerrar negocios
- Desarrollar cuentas estratégicas
Cambio de paradigma
Más que un curso de ventas: una transformación comercial
Vendedor tradicional
Intenta convencer, presenta demasiado, negocia por precio y depende del discurso.
Consultor estratégico
Investiga, pregunta, escucha, diagnostica, propone valor y guía la decisión del cliente.
Ficha profesional
Ing. Ramiro Díaz
Director Académico · Consultor Empresarial
Experto en venta consultiva de intangibles, con más de 35 años de experiencia en ventas consultivas y consultoría empresarial.
- Master Training
- Catedrático
- CEO y Fundador de IBT Business School
- Experiencia internacional en Ecuador, Colombia, México, Venezuela, Perú y Argentina
Información del programa
¿Estás listo para cambiar tu forma de vender?
Plazos, modalidad y acceso inmediato: plataforma Moodle Online, 8 clases presenciales, duración de 8 semanas y tutor académico disponible 24/7.
INVERSIÓN PROMOCIONAL
$248
Precio normal: $489
Promoción vigente hasta el 20 de octubre
- Modalidad: Moodle Online + clases presenciales
- Certificación: SENESCYT
- Pago con tarjetas de crédito